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In Zeiten des Wandels werden die Lernenden bestehen, während die Erfahrenen
bestens gerüstet sind für eine Welt, die es nicht mehr gibt.  (Eric Hoffer)

 

Referenzen

Kundenstimmen

 

Erarbeitung Vertriebskonzept
"… gebe ich Ihnen gern ein kurzes Feedback: mit der Umsetzung des zusammen mit Ihnen erarbeiteten Vertriebskonzepts kommen wir hervorragend voran. … Der Zeitplan ist nach wie vor sportlich, aber machbar. …Stand heute sind die meisten Prozesse eingeführt und akzeptiert."
Geschäftsführer eines Software-Herstellers

Erarbeitung Vertriebskonzept
"...Zu Beginn des Workshops heute Morgen war Vertrieb für mich wie ein Haus mit vielen dunklen Räumen. Im Laufe des Tages haben wir im Workshop jeden einzelnen Raum bis in die hintersten Winkel ausgeleuchtet. Jetzt habe ich eine Orientierung und finde mich gut darin zurecht."
Marketing-Assistentin eines Maschinenbauers

Aufbau eines Vertriebs
"…, dass die konsequente Pflege unserer Kundenbeziehungen sich jetzt richtig auszahlt.… Erfreulich auch, dass die neu gewonnenen Projekte uns in die Lage versetzen, weitere Mitarbeiter einzustellen."
Vertriebsvorstand eines Anlagenbauers

Aufbau eines externen Vertriebspartnernetzes
"…, erst recht froh, dass wir dank Ihres Einsatzes bereits nach kurzer Zeit eine deutliche Steigerung von Kundenanfragen über unsere externen Vertriebspartner verzeichnet haben. Besonders hilfreich in der Startphase war Ihre Auswahl und Ansprache potenzieller Vertriebspartner."
Geschäftsführer eines Maschinenbauers

Moderation
"...hat Ihre Moderation unserer Strategie-Klausur wieder einmal dazu geführt, dass wir unsere Agenda im Zeitplan, klar strukturiert, mit greifbaren Zielen durchgezogen haben. Ganz wichtig: meine Führungskräfte fühlen sich mitgenommen und werden ihre Ziele ... mit Engagement und Zuversicht anpacken."
Geschäftsführer einer IT-Beratung

Messevorbereitung
"… Die Messe lief absolut super! Aufgrund Ihrer hervorragenden Vorbereitung unserer Mitarbeiter haben wir ein hochprofessionelles Auftreten hingelegt. Wir hatten den Eindruck, dass unsere Mitarbeiter diesmal mit Feuereifer dabei gewesen sind. Und die Qualität unserer Leads war deutlich besser als auf den Messen zuvor. Vielen Dank nochmals für Ihre tolle Unterstützung! "
Vertriebsleiter eines Herstellers von Sondermaschinen

Erarbeitung Alleinstellungsmerkmale und Argumentationshilfen
"… Vor dem Workshop hatte in Kundengesprächen über unser Portfolio praktisch jeder Mitarbeiter seine eigene Version, aber selten eine vollständige. Seit Ihrem Workshop wird professionell argumentiert und jetzt finden unsere Leute sogar Spaß daran.
Das Erstaunlichste daran war aber, wie viele neue Argumente wir durch Ihre verschiedenen Perspektiven gefunden haben."
Geschäftsführer eines Herstellers von Elektrogeräten

Vertriebsunterstützung
"… konnten wir unsere Ziele mit deutlich weniger Zeitaufwand erreichen. Zusätzlich haben wir mit Ihrer Hilfe und Erfahrung interne Prozesse neu aufgesetzt oder verbessert. Kurz: wir sind sehr viel besser und effizienter geworden." "…Ihr Einverständnis vorausgesetzt haben wir Ihre professionelle Arbeit an… weiterempfohlen,"
Geschäftsführer eines Herstellers von Sondermaschinen

Erschließung neuer Geschäftsfelder

"Besonders hervorzuheben ist, dass der neue Geschäftsbereich … durch Ihre Mitarbeit bereits nach so kurzer Zeit einen überdurchschnittlichen Anteil an unseren Erträgen hat."
Vorstand eines börsennotierten IT-Dienstleisters

Einführung einer CRM-Lösung
"Die Einführung der cobra-Vertriebs-Software an sich hat unsere Drehzahl im Vertrieb schon beträchtlich erhöht. Aber Ihre maßgeschneiderten Anwender-Workshops sind der Turbolader für unsere Vertriebsprozesse!"
Vertriebsleiter eines Maschinenbauers

Einführung einer CRM-Lösung
"Die Einführung einer leistungsstarken Adressdatenbank beschleunigt unsere Korrespondenz mit Kunden, Trägern, Spendern, Politik und Wirtschaft um ein Vielfaches. Genial ist die automatische Verknüpfung von Adressen mit der eingebauten Seminar- uind Spendenverwaltung.
Die tägliche Arbeit ohne unser CRM? Undenkbar!"
Geschäftsführer einer bundesweiten sozialen Einrichtung

Ausbau Key Account
"Kaum zu glauben, wie durch systematische Vertriebsarbeit selbst mit einem vermeintlich gut erschlossenen Kunden die Zusammenarbeit noch erheblich ausgeweitet werden kann."
Geschäftsführer und Inhaber eines IT-Dienstleisters

Aufbau einer neuen Niederlassung
"Ganz sicher hat Ihr gutes Netzwerk mit dazu beigetragen, dass unser neuer Standort so schnell angenommen wurde. Gern werde ich sie in Zukunft wieder um Ihre Mithilfe bitten."
Vertriebsleiter eines Personaldienstleisters