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In Zeiten des Wandels werden die Lernenden bestehen, während die Erfahrenen
bestens gerüstet sind für eine Welt, die es nicht mehr gibt.  (Eric Hoffer)

 

Workshops

Workshops

...nach Maß, zugeschnitten auf Ihre Anforderungen

 

Vertriebskonzept
Mehr Effizienz im Vertrieb...

Leitbild, USP, Nutzenargumentation
Ihr Portfolio - saubere Argumentation im Kundengespräch...

Schlummernde Reserven
Vertriebsreserven aktivieren...

 

 


 

Vertriebskonzept

Mehr Effizienz im Vertrieb...
...durch ein zeitgemäßes und tragfähiges Konzept

Sie wollen Ihren Vertrieb ausweiten, umbauen, optimieren? Dazu wollen sie den Status quo ermitteln und benötigen den ungetrübten Blick von außen?

Von einem vielfach erprobten Fragengerüst aus beleuchten wir die Ritzen und Winkel Ihrer Vertriebsmaschinerie. Danach wissen Sie exakt, wo sie stehen, wohin sie wollen und welcher Weg Sie dorthin führt.

Wir stellen Ihnen Fragen, die Klarheit schaffen. Einige Themenkomplexe, die Ihre Einstellung zum Kunden und den Umgang mit diesem beleuchten:

  • Wie klar sind Strategie, Ziele, Planung, Prozesse definiert?
  • Wo sind Engpässe, wie wirken sich diese aus?
  • Was sind Ihre Zielgruppen und welches Portfolio bieten Sie diesen an?
  • Wo liegen die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebs?
  • Wie machen Sie Ihre Produkte und Leistungen bekannt?
  • Welche Werkzeuge nutzen Sie? Und wie effizient?
  • Wie kontrollieren Sie den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten?

Durch welche Maßnahmen bringen Sie Ihre Mitarbeiter voran?

Unterm Strich: wie können Sie Ihre Erträge noch mehr steigern?

Die genauen Fragestellungen stimmen wir natürlich individuell mit Ihnen ab. Und bei der Umsetzung Ihres neuen Konzepts stehen wir Ihnen gern begleitend zur Seite.

Sprechen Sie uns an: Info anfordern

 


 

Leitlinie, USP, Nutzenargumentation

Ihr Portfolio - saubere Argumentation im Kundengespräch...

Kommt Ihnen dies bekannt vor: im Gespräch mit Kunden, z.B. auf Ihrem Messestand oder auf einem Kundentag, hören Sie Ihre Mitarbeiter das Leistungsspektrum Ihres Unternehmens erklären. Allerdings: Sie hören zwar viel Richtiges; aber jeder Mitarbeiter nennt andere Leistungen, setzt andere Schwerpunkte, selten vollständig und treffsicher das, was dem Kunden wirklich nützt.

Hier setzt unser Wokshop an: aus verschiedenen Perspektiven, durch unterschiedliche Brillen sehen wir uns gemeinsam mit Ihnen die Produkte und Leistungen Ihres Unternehmens an und erarbeiten das, was für Ihre Kunden letztendlich den wahren Nutzen bringt.

Ihr Vorteil: zukünftig werden alle Mitarbeiter des Unternehmens das nach außen kommunizieren, was Sie Ihren Kunden wirklich sagen wollen: seinen Nutzen, korrekt, vollständig, einheitlich.

Sprechen Sie uns an: Info anfordern

 


Schlummernde Reserven

Vertriebsreserven aktivieren...
...und zusätzliche Projekte holen durch Ihre vor-Ort-Mitarbeiter!

Welcher Umsatzverantwortliche kennt das nicht:
Verpasste Chancen auf Folgeprojekte, nicht abgestimmte Zugeständnisse, holprige Kommunikation im Projekt, …der Phantasie sind kaum Grenzen gesetzt. Dieser Workshop hilft, ähnlichen Erfahrungen vorzubeugen.

Teil 1: Mehr Geschäft durch "intensivere Kundenbetreuung"
Dieser Teil des Workshops stattet Ihre Fachkräfte mit dem notwendigen Rüstzeug aus, vor Ort beim Kunden wertvolle Vertriebsinformationen durch die "Vertriebsbrille" zu erkennen

Teil 2: Mehr Geschäft und Imagegewinn durch "professionelleres Auftreten"
Häufig unterschätzt wird, wie das vor-Ort-Verhalten Ihrer Mitarbeiter die Sicht des Kunden auf Ihre Firma beeinflussen: im Projekt, in Meetings, beim Essen oder sonst wo. Dieser Teil des Work Shops behandelt die Auswirkungen bestimmter Verhaltensweisen Ihrer Fachleute auf Kundenbeziehungen.

Sprechen Sie uns an: Info anfordern