Unsere Leistungen - Ihr Nutzen

Mit uns erhöhen Sie die Schlagkraft Ihres Vertriebs,

aktivieren Vertriebsreserven,

verkaufen mehr und schneller.

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Vertriebskonzept und Beratung

Sie wollen Ihren Vertrieb ausweiten, umbauen, optimieren? Benötigen Sie dazu den Status quo und wollen den ungetrübten Blick von außen? Genau das bieten wir Ihnen an!

Wir erarbeiten eine glasklare Analyse Ihres Vertriebs und zeigen Ihnen Verbesserungsmöglichkeiten: in den Prozessen, bei Qualifikation und Motivation Ihrer Mitarbeiter, bei Tools und Hilfsmitteln. Danach wissen Sie exakt, wo Sie stehen, wohin Sie wollen und auf welchem Weg wir Sie dahin führen.

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    Hier einige der Themenblöcke, in denen wir mit Ihnen Verbesserungspotenzial erarbeiten und dieses in konkrete Ziele und Maßnahmen umwandeln:

    • Wie klar sind Strategie, Ziele, Planung, Prozesse definiert?
    • Wo liegen die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebs?
    • Wie klar sind Ihre Zielgruppen und Ihr Portfolio umrissen?
    • Wie treffsicher sind Ihre Angebote?
    • Wie funktioniert das Vertriebs-Controlling?
    • Wie gehen Sie an den Markt?
    • Wie gut pflegen Sie Ihre Bestandskunden?
    • Wie befüllen Sie Ihre Akquise-Pipeline?
    • Welche Werkzeuge nutzen Sie, und wie effizient?
    • Durch welche Maßnahmen qualifizieren Sie Ihre Mitarbeiter?

    Die genauen Fragestellungen stimmen wir individuell mit Ihnen ab. Und bei der Umsetzung Ihres neuen Konzepts stehen wir Ihnen gern begleitend zur Seite.


    Das Ziel "Erträge steigern" haben wir dabei immer Blick.


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Vertriebsunterstützung

Wer am Markt erfolgreich bleiben will, muss seine Bestandskunden pflegen und neue Kunden gewinnen.

Dabei fehlen Unternehmen oft ganz einfach Ressourcen oder Ideen, um neue Aufträge zu erlangen oder ein neues Geschäft anzupacken. Und an diesem Punkt kommen wir ins Spiel!

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    Sie…

    • möchten neue Märkte oder Geschäftsfelder angehen,
    • wollen mehr Kundenbindung für Ihre Bestandskunden,
    • suchen Kontakt zu Ihren zukünftigen Kunden,
    • suchen neue Ideen und Anregungen,
    • benötigen Unterstützung bei der täglichen Vertriebsroutine,

    … ohne Ihre Vertriebsmannschaft personell aufzustocken?


     Wir…

    • wecken Interesse für Ihre Produkte und Dienstleistungen,
    • ermitteln möglichen Bedarf,
    • bringen Sie zu Ihren Noch-nicht-Kunden,
    • hegen und pflegen Ihre Bestandskunden,
    • übernehmen Mailings, PR-Aktionen, Nachverfolgung,
    • coachen Ihre Mitarbeiter, setzen ihnen die "Vertriebsbrille" auf,
    • und, und, und, …

    … ohne dass Sie sich dauerhaft binden müssen!


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Training, Coaching, Workshops

Kommunikative Fähigkeiten jeglicher Spielart sind Vorraussetzung dafür, Kunden und Lieferanten zu überzeugen. Wenn Sie die verschiedenen Kommunikationskanäle gezielt bedienen, können Sie wirksam den genauen Bedarf Ihrer Zielkunden ermitteln. Wie es funktioniert, erklären wir Ihnen!

In individuellen Schulungen erhalten Ihre Mitarbeiter - einzeln oder im Team - umfangreiches Wissen und Training über Kommunikation, Argumentation, Gesprächsführung für erfolgreiche Kundengespräche. In Feedbacks und Coachings prüfen wir den Erfolg der Schulungen.

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    Für erfolgreiche Akquise-Gespräche gibt es zahlreiche Werkzeuge (andere nennen es Tipps & Tricks). Wenn Sie wissen, wie diese anzuwenden sind, behalten Sie die Fäden der Gesprächsführung immer sicher in der Hand.


    Um diese und ähnliche Fragen geht es in unseren Trainings:

    • Die richtigen Ansprechpartner finden und kontaktieren

    • Gesprächsziele definieren, Gespräch aufbauen

    • Echte Verkaufschancen erkennen und richtig bewerten

    • Den wahren Bedarf des Ansprechpartners ergründen

    • Termine bestmöglich vor- und nachbereiten

    • Sicher werden im Verkaufsabschluss

    • Mehr Termine machen, die Pipeline füllen

    • Nachfassen ohne zu nerven

    • Small Talk als Erfolgsgeheimnis


    Gerade der sogenannte "Technische Vertrieb" tut sich oft schwer im Umgang mit diesen Themen. Mit unseren Schulungen und Rollenspielen haben wir dagegen schon so manchen "drögen" Techniker zum Fan in Sachen Kundenbetreuung gemacht.


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